Training onderhandelen
Onderhandelen vanuit jouw kracht
Wil je een training onderhandelen volgen waarin je leert stevig te staan zonder de relatie te verliezen? In de training Onderhandelen vanuit jouw kracht ontwikkel je zelfvertrouwen, strategisch inzicht en praktische onderhandelingsvaardigheden die je direct toepast in je werk.
In deze praktijkgerichte cursus onderhandelen leer je hoe je altijd in de lead blijft — ook bij weerstand, druk of lastige voorwaarden.
Waarom deze training onderhandelen?
Veel professionals:
Gaan te snel mee in een voorstel van de ander.
Twijfelen over hun ondergrens.
Vinden het lastig om bij weerstand rustig te blijven.
Willen steviger onderhandelen zonder de relatie te beschadigen.
Deze training onderhandelen helpt je om vanuit rust, kracht en verbinding te werken.
Wat ga je leren?
Na deze training:
✔ Heb je inzicht in effectief onderhandelen.
✔ Ken je jouw persoonlijke onderhandelingsstijl.
✔ Herken je belangen achter standpunten.
✔ Bewaak je jouw ondergrens zonder star te worden.
✔ Onderhandel je op basis van wederzijds voordeel.
Het programma:
Dag 1 — Fundament & vaardigheden
Tijdens de eerste trainingsdag werk je aan:
Principes van onderhandelen.
De vraag achter de vraag ontdekken.
Objectief onderbouwen.
BATNA en onderhandelingsruimte bepalen.
Veelvoorkomende valkuilen.
Daarnaast analyseer je jouw eigen onderhandelingsstijl en oefen je o.a. met:
Actief luisteren.
Samenvatten en doorvragen.
Belangen achterhalen.
Krachtige voorstellen formuleren.
We werken met realistische cases uit jouw praktijk (geen rollenspellen), inclusief live coaching en directe feedback. Je sluit de dag af met een persoonlijk actieplan.
De praktijkperiode (4 - 6 weken)
Tussen de trainingsdagen pas je jouw onderhandelingsvaardigheden direct toe in je eigen praktijk. Je hebt een kort contact moment met de trainer tussentijds, om de overstap goed te kunnen maken van training naar praktijk. Dit kan desgewenst via een bezoek op de werkvloer of middels een videogesprek.
Dag 2 - Verdieping & Borging
Tijdens de halve terugkomdag komt het volgende o.a. aan bod:
Bespreken we praktijkervaringen
Analyseren we lastige situaties
Versterken we jouw persoonlijke strategie
Je werkt aan een borgingsplan zodat jouw ontwikkeling blijvend is.
Onze groepstraining
Leren door te doen
We werken met maximaal 5 deelnemers, zodat er veel ruimte is voor persoonlijke aandacht, feedback en praktijkgerichte oefeningen.
Deze kleinschalige setting maakt het mogelijk om te oefenen, scherp te analyseren en gerichte feedback te krijgen. Zo ontwikkel je een manier van onderhandelen die rustig, overtuigend en effectief is — en die echt bij jou past.
-
11 september (10.00 - 17.00) & 16 oktober (10.00 - 13.00), Den Haag.
Staat jouw voorkeursdatum er niet tussen of wil je later in het jaar een training boeken? Neem gerust contact met ons op, dan kijken we samen naar de mogelijkheden.
-
Pieter Tammens is trainer bij BeBold Academy en brengt tientallen jaren ervaring mee in zijn trainingen, waarin praktijk, leiderschap en communicatie samenkomen. Met een carrière die begon in de horeca en zich verder ontwikkelde binnen automotive en de media — waar hij onder andere actief was als radiomaker — weet hij als geen ander hoe het is om te bewegen tussen de werkvloer en de boardroom. Juist die combinatie maakt dat hij moeiteloos schakelt tussen verschillende niveaus in organisaties en zowel teams als leiders weet te raken.
Zijn stijl is direct, betrokken en altijd gericht op ontwikkeling die voelbaar is in de praktijk. Pieter werkt vanuit de overtuiging dat echte groei ontstaat wanneer je durft te reflecteren én te experimenteren — met ruimte voor fouten en verbetering. In zijn trainingen creëert hij een setting waarin het mag schuren, maar altijd met respect en aandacht voor wat er al goed gaat. Samen met BeBold Academy brengt hij communicatie in woord en houding naar een hoger niveau, zodat deelnemers niet alleen begrijpen wat werkt op het gebied van onderhandelen, maar het ook daadwerkelijk gaan doen.
-
De workshop voor professionals zal plaatsvinden in Den Haag bij BoldSpace. Dit betreft een representatieve locatie die goed bereikbaar is per auto en het openbaar vervoer.
Twee weken voor aanvang van de eerste trainingsdag ontvang je aanvullende informatie incl. een routebeschrijving.
-
Wij bieden de training aan voor €935,- Euro excl. 21% BTW.
In deze prijs zitten de volgende zaken inbegrepen:
Studiemateriaal;
Tussentijds bedrijfsbezoek of videogesprek;
Koffie, thee, water en lekkernijen en de lunch op de eerste dag.
-
Deze training is ook beschikbaar in een incompany variant. Speciaal op maat gemaakt voor jouw team. We stemmen de cases en praktijkvoorbeelden dan af op jullie organisatie en markt. Neem voor meer informatie contact met ons op of plan een kennismakingsgesprek.
-
Onze trainingen en sessies zijn ontwikkeld met zorg, vakmanschap en op basis van jarenlange ervaring. We staan voor onze kwaliteit en geloven in de impact die het heeft. Ben je na afloop niet tevreden? Dan krijg je eenvoudigweg het bedrag terug.
Benieuwd wat anderen reeds hebben ervaren? Lees onze Google reviews en bekijk een selectie van onze klantcases voor een indruk van het effect dat onze trainingen en sessies hebben.
Veelgestelde vragen
-
Na afloop:
Onderhandel je met meer zelfvertrouwen.
Bewaak je jouw ondergrens.
Blijf je rustig bij druk of weerstand.
Creëer je vaker wederzijds voordeel.
Blijf jij in de lead van het gesprek.
-
Wij geloven in de kracht van kleine groepen. We werken met kleine groepen (max. 5 deelnemers) zodat er veel ruimte is voor persoonlijke aandacht, praktijkcases en feedback.
-
De training bestaat uit één intensieve (10:00 - 17:00) trainingsdag en een halve terugkomdag (10:00 - 13:00) na 4–6 weken, inclusief praktijkopdrachten in de tussen liggende periode.
-
Nee. De training onderhandelen richt zich op onderhandelen in de breedste zin van het woord. De training is geschikt voor iedereen die onderhandelt over prijs, voorwaarden, planning, samenwerking of interne afspraken.
-
Ja, na succesvolle afronding van de training (masterclass) ontvangen deelnemers een certificaat van deelname, dat hun verworven vaardigheden en kennis bevestigt.
-
De training onderhandelen is niet branche afhankelijk. De principes van effectief onderhandelen zijn universeel en toepasbaar in elke sector — van zakelijke dienstverlening tot techniek, zorg, overheid, onderwijs etc.
-
Je hoeft geen jarenlange werkervaring te hebben. Belangrijker is dat je voldoende kennis hebt van je product, dienst of propositie. Effectief onderhandelen begint namelijk bij vertrouwen in wat je aanbiedt.
-
Best Alternative To a Negotiated Agreement. In het Nederlands betekent dit: het beste alternatief dat je hebt als een onderhandeling niet tot een overeenkomst leidt, kortom dit is je ‘plan B’. Als je weet dat je dat je een acceptabel alternatief hebt, onderhandel je vaak rustiger en zelfverzekerder.